使用 UV 打印技术设计创新包装解决方案
齿轮有限责任公司|俄亥俄州辛辛那提
俄亥俄州辛辛那提市品牌包装设计和原型制作机构 Cog, LLC 的总裁兼首席执行官 David Lukshus 也曾坐在客户所在的桌子那边。事实上，他几乎占据了桌子的每个座位。
Lukshus、他的商业伙伴 Mark Lackey 和 Lindsey Frimming 以及团队对包装开发过程的每个阶段都有着深入的了解，因此他们能够为品牌提供最具创新性和最有效的包装选择建议。“我们与品牌合作，提供更快、更智能、更具吸引力的包装解决方案，”Lukshus 说道。
我们与 Lukshus 进行了交谈，以进一步了解他的机构如何帮助宝洁、达能和 Cartamundi 等品牌客户开发尖端包装设计。
请向我们介绍一下 Cog, LLC 的创立历程。您为什么决定创办自己的公司？
David Lukshus：我 40 多岁时就意识到，作为一名员工，我已经没有出路了，如果我想成为一家可以积极实施解决方案而不是仅仅监督它们的公司的一员，我必须创办一家公司并创造这种文化。2010 年，我就是这么做的。
“在包装开发过程中能够触摸和看到实物非常重要。”
Cog 进入包装设计领域有些偶然。我们最初是一家店内展示公司。我们的第一份合同是与宝洁公司 (P&G) 及其研发包装部门签订的。与宝洁的研发部门合作对我们意义重大，因为我们之前从未处于真正的上游环境中。为两年后上市的 Tide 或 Old Spice 设计下一代包装属于早期阶段。真正的上游是在品牌掌握它之前。在这个阶段，某样东西还不是产品，而是一个绝妙的想法——那时我们还不知道它到底能做什么。
我们面临的挑战是：Cog 能否为上游包装集团提供更快、更便宜的原型设计？当我们受邀参观宝洁工厂时，我和我的合作伙伴注意到实验室和办公室都空无一人。我们提出可以在那里设立一个原型设计实验室，并指出，只需一个人和一台设备，我们就可以完成他们所需工作的 70% 左右，并将成本降低约 60%。客户也将受益，因为所有原型设计都将在他们的工厂内进行，这有助于保护他们的知识产权。我们的员工在宝洁的研发中心工作已有 12 年了。我认为我们能够为客户提供一个完全不同的想法，并为他们带来额外的好处，因为我们以前就站在对方的立场上。
请简单介绍一下贵公司的发展历程。
我真的认为我们公司的成功是马尔科姆·格拉德威尔“一万小时”投资以及正确的业务重点和结构。我们从未设立过客户经理和产品经理。客户直接与我们的人才合作，我们这边没有中间人。这有助于我们节省流程中的时间和成本。
齿轮在发动机中的作用是将运动从一个齿轮传递到另一个齿轮。我们可以将自己定位在包装供应链的各个交叉点，包括研发与设计、设计与品牌、设计与印刷商、材料与成品、开发商与设计之间。这条供应链中没有更多大型参与者的空间，但有足够的空间容纳一个小型、必不可少的加速器。
一开始，我们在宝洁只有 3 名合伙人和 1 名现场员工。现在我们仍然有 3 名合伙人，但其中一名合伙人离开了，由我们的第一位员工 Lindsey 接替。现在我们的员工数量已达 9 人，财务状况也增长了 4 倍。
我们在宝洁公司设有现场设施，并在辛辛那提市中心设有一间更大的办公室，可以容纳任何客户。
今天请向我们介绍一下 Cog。
我们为消费品包装、航空航天、葡萄酒和烈酒行业提供服务。我们通常经营专为美国市场设计的产品。
您当初为什么决定引进 UV 印刷设备？哪些功能对您来说很重要？
宝洁公司为我们提供了一间 750 平方英尺的房间。我们需要为他们生产出物超所值的产品。我们知道，我们需要一名员工，他必须快速学会如何使用设备，为我们的客户生产逼真的原型。实际上，这是一家大型印刷公司图形部门的一名成员向我们推荐了Roland DG VersaUV打印机/切割机。这款打印机的界面简单易学，在研发环境中表现出色。最终，我们升级到了更新的VersaUV型号。
我们的办公室位于市中心，为代理机构和其他对色彩要求较高的客户提供服务，因此我们购买了Roland DG 54 英寸宽幅打印机/切割机，其色域更广，包括橙色、绿色、金属银色和白色墨水。继续使用Roland DG消除了很多学习曲线。我们还购买了Roland DG LEF 系列台式 UV 直接打印打印机。我们对 LEF 非常感兴趣，并用它做了一些非常了不起的事情。
有了这么多出色的软件，创建物理原型有多重要？
在包装开发过程中，能够触摸和看到实物非常重要。消费者乐于在网上购买很多东西，但你确实需要让人们通过触摸和感受与产品建立联系。此外，这个过程可以让合适的人有信心推进这个想法。
现在，我们这个行业中的其他人都止步于开发“模型”或“样机”的初始阶段。他们没有将原型与最终阶段联系起来——最终阶段是商业打印机的功能。但开发最终阶段的可行设计一直是 Cog 的热情所在，也是其专长所在。我们在早期设计阶段会不时地进行调整，以展示最终阶段打印机实际上可以实现的功能。
我们属于合成和原型制作公司类别，我们努力提供高质量的产品。但从本质上讲，我们是一家流程改进公司。作为一家与传统合成和原型制作公司竞争的挑战者公司，我们必须有一个差异点。我们的差异点在于我们致力于可行性。我们让打印机/转换器、基材和饰面/装饰利益相关者参与到流程中。
就质量而言，您能达到与商业印刷厂生产的产品有多接近的质量？
Spear 是我们的首批大客户之一，后来成为 Multi-Color，这是一家总部位于辛辛那提的公司，负责印刷全球 70% 的啤酒标签，包括喜力、Modelo 等品牌。他们与我们签订了合同，因为他们被要求进行创新，而我们被聘为他们的创意合作伙伴。尽管他们的印刷工对触觉效果和个性化有很多好主意，但他们无法在印刷机上尝试这些想法，因为这些机器太大，运行成本太高，无法满足短期、客户特定的原型制作目的。
在与我们合作之前，他们必须先查看我们的输出。他们给了我们来自施格兰、百威和其他知名客户的文件和输出，我们必须匹配这些文件和输出。我们带着文件和样品回到他们身边，他们通过打印机放大镜查看这些文件和样品。然后我意识到，要打动设计师是小菜一碟。然而，要赢得打印机的青睐却更难！从那天起，我们合作的每一位打印机团队中都有人拿着放大镜——他们每个人都说，我们的VersaUV台式平板打印机打印出来的照片是他们见过的最好的。
努力满足商业印刷商的高标准证明了我们的质量。虽然最终结果可能不完全相同，但我们能够制作出他们从未见过的最好的产品。我们正在进一步完善开发周期，并证明我们不是普通的样机和销售样品店。
光泽墨水和白色墨水对您有用吗？
我们确实从光泽油墨和哑光效果中获益良多——我们使用覆膜机，并在其上应用我们的秘诀。如今，标签越来越复杂。仅仅将油墨涂在基材上已经不够了。您需要使用多台设备并创建多步骤标签。
我们对白色墨水进行了大量的处理。当您在箔片基材上打印时，如果您充分探索白色墨水的不透明度和透明度，您确实可以获得很大的效果。您可以在屏幕上操纵不透明度，但输出是校样——校样中 80% 不透明度和 60% 不透明度之间的差异可能会带来改变游戏规则的体验。
请描述一个“典型”的项目。
根本没有。每个项目都代表着不同的挑战。感觉我们之前见过的只有少数几个。当然，除非是重复请求。
您所在的市场竞争非常激烈！您认为您的客户为什么会选择 Cog, LLC？
我认为，我们的无私奉献和对可行性的承诺——我们对供应链其他部分需要什么的实际了解——使我们与众不同。我们不断为客户提供午餐和学习我们在会议上看到的内容，我们的网站上有一个名为“认知”的版块，这是我们知识共享的承诺。我们脱颖而出，因为我们不只是试图制造一件别人负责生产的漂亮东西。我们花时间了解最终产品在商业生产中的外观，并将所有这些知识带到每个项目中。
Cog, LLC 的前景如何？
我们一直在寻找方法帮助优化从设计到印刷的流程。未来，我认为我们可能会在印 刷管理或印刷咨询方面提供帮助。我们目前正在加强固体包装的工业设计能力。最终，我们希望进入产品设计领域。