DIMENSE mở ra những khả năng thiết kế nội thất mới

EMBO được thành lập như thế nào?

Cha tôi, người đang điều hành một doanh nghiệp PSP, đã gặp một đại diện DIMENSE tại một triển lãm thương mại châu Âu. Ông ấy nhìn thấy tiềm năng to lớn của công nghệ tiên tiến này và ngay lập tức lắp đặt sản phẩm. Và vào năm 2023, chúng tôi, EMBO, đã ra đời để khởi động một doanh nghiệp mới với công nghệ DIMENSE. Mặc dù công ty mới thành lập, nhưng chúng tôi đã có 7 nhân viên, bao gồm cả tôi, và đã thực hiện hơn 100 dự án trong 18 tháng qua.

Bí quyết giúp doanh nghiệp của bạn tăng trưởng nhanh chóng là gì?

90% hoạt động kinh doanh của chúng tôi dựa trên dịch vụ trang trí giấy dán tường DIMENSE theo yêu cầu với công nghệ in họa tiết ba chiều. Tuy nhiên, chúng tôi không định vị mình chỉ là một công ty in ấn hay giấy dán tường. EMBO được định vị để bán tác phẩm nghệ thuật với một phòng trưng bày nghệ thuật, nơi biến trí tưởng tượng sáng tạo của các nhà thiết kế và nghệ sĩ thành hiện thực. Đây là điều quan trọng nhất. Việc định vị sản phẩm và dịch vụ của chúng tôi như vậy mang lại những lợi thế và sự khác biệt rõ ràng, đồng thời thúc đẩy sự tăng trưởng nhanh chóng của EMBO. Khách hàng của chúng tôi trả nhiều tiền hơn cho các giải pháp của chúng tôi so với giấy dán tường thông thường.

Những khía cạnh chính của quy trình sản xuất bằng hệ thống DIMENSE là gì?

Chúng tôi tập trung vào các dự án thương mại như cho TOYOTA, Rip Curl và một chuỗi cà phê lớn, chủ yếu hợp tác với các nhà thiết kế nội thất và kiến trúc sư. Một trong những quy trình quan trọng là thiết kế. Thiết kế là phần tốn nhiều thời gian nhất của quy trình, nhưng thành công hay thất bại của một dự án phụ thuộc rất nhiều vào việc chúng tôi có thể cung cấp những ý tưởng phù hợp với hình ảnh mong muốn của khách hàng như thế nào trong suốt quá trình này. Vì vậy, chúng tôi kiên nhẫn lắng nghe các nhà thiết kế và khách hàng để hiện thực hóa hình ảnh và mục tiêu họ mong muốn, đồng thời cố gắng định hình chúng một cách chuyên nghiệp bằng công nghệ DIMENSE. Và chúng tôi luôn nỗ lực để hiểu rõ hơn về các đặc tính của DIMENSE để có thể đề xuất những ý tưởng tốt nhất cho khách hàng.

Chìa khóa để có được các dự án thương mại là gì?

Một chìa khóa là thực hiện một ngàn cuộc gọi. Mặc dù ban đầu tôi hơi ngại ngùng, nhưng tôi đã có thể tiếp cận nỗ lực này từng chút một một cách tự tin. Một chìa khóa khác là thực hiện các chuyến thăm trực tiếp. Tôi kiên nhẫn chờ đợi cho đến khi có người gặp tôi. Mặc dù những nỗ lực bán hàng này là cơ bản và cần một chút kiên nhẫn, nhưng tôi có thể khẳng định rằng chúng là cách có giá trị và hiệu quả nhất theo kinh nghiệm của chúng tôi để phát triển doanh nghiệp. Trong các cuộc đàm phán, danh mục các mẫu in đóng một vai trò quan trọng. Các mẫu in trên bàn họp ngay lập tức thu hút sự chú ý của họ và khơi dậy sự sáng tạo của họ. Các mẫu bắt đầu tự nói chuyện và dẫn dắt các cuộc đàm phán một cách trôi chảy. Tất nhiên, có những trường hợp chúng tôi không nhận được đơn đặt hàng ngay lập tức. Tuy nhiên, nếu chúng tôi để lại các mẫu, chắc chắn họ sẽ gọi cho chúng tôi sau. Tạo cơ hội gặp gỡ trực tiếp các nhà thiết kế hoặc kiến trúc sư là khá quan trọng để đưa ra các đề xuất tuyệt vời.

Điều gì là quan trọng nhất để thực hiện kinh doanh liên tục và phát triển?

Điều này nghe có vẻ hiển nhiên, nhưng việc xử lý cẩn thận toàn bộ quy trình từ thiết kế đến thi công với tư cách là một chuyên gia và xây dựng niềm tin là rất quan trọng. Ví dụ, bằng cách tham gia thi công, chúng tôi có thể linh hoạt ứng phó với các yêu cầu thay đổi đột xuất tại công trường. Ngoài ra, đôi khi chúng tôi được thông báo về các yêu cầu hoặc thách thức cần thiết để phát huy 100% năng lực của các sản phẩm DIMENSE và có thể phản ánh thông tin trong quy trình sản xuất để cải thiện chất lượng hơn nữa. Chúng tôi cũng luôn tâm niệm phải là một cố vấn tốt cho khách hàng và là người mà khách hàng có thể tin tưởng. Mặc dù có rất nhiều công việc tại công trường của các dự án như logo, đồ họa rèm cửa sổ, biển hiệu sàn, v.v., nhưng chúng đều được xử lý bởi ban quản lý cơ sở hiện có cũng như chuyên môn của chúng tôi, bao gồm cả sản phẩm PSP và kinh nghiệm của cha tôi. Bằng cách kết hợp những vấn đề đa dạng này và cung cấp hỗ trợ toàn diện, chúng tôi có thể mở rộng lợi nhuận chung của doanh nghiệp và đảm bảo mối quan hệ đối tác bền vững với khách hàng.

Bạn đang viết câu chuyện tăng trưởng tương lai của EMBO như thế nào?

Chúng tôi muốn đẩy nhanh tiến độ các dự án hiện tại và mở rộng ra toàn thế giới. Ví dụ, chúng tôi đang chuẩn bị khởi động kinh doanh trong 2 hoặc 3 năm tới tại New York và Miami. Hơn nữa, bằng cách hợp tác với các nghệ sĩ và tận dụng hiệu quả phòng trưng bày nghệ thuật mới khai trương, chúng tôi muốn phát huy thương hiệu "EMBO = nghệ thuật sáng tạo mới" và mang đến một không gian đặc biệt thu hút mọi người trên toàn thế giới.