DIMENSE เปิดโอกาสให้กับการออกแบบตกแต่งภายในรูปแบบใหม่

EMBO ก่อตั้งขึ้นได้อย่างไร?

คุณพ่อของผมซึ่งทำธุรกิจ PSP ได้พบกับตัวแทนของ DIMENSE ในงานแสดงสินค้ายุโรป ท่านมองเห็นศักยภาพอันยิ่งใหญ่ของเทคโนโลยีล้ำสมัยนี้ จึงได้ติดตั้งผลิตภัณฑ์ดังกล่าวทันที และในปี 2023 พวกเรา EMBO ก็ถือกำเนิดขึ้นเพื่อเปิดตัวธุรกิจใหม่ด้วยเทคโนโลยี DIMENSE แม้ว่าบริษัทจะเพิ่งเริ่มต้น แต่เรามีพนักงาน 7 คน รวมถึงตัวผมเอง และได้ทำงานในโครงการต่างๆ มากกว่า 100 โครงการในช่วง 18 เดือนที่ผ่านมา

เคล็ดลับการเติบโตอย่างรวดเร็วของธุรกิจคุณคืออะไร?

90% ของธุรกิจของเรามาจากการตกแต่งวอลล์เปเปอร์สั่งทำพิเศษของ DIMENSE ด้วยการพิมพ์พื้นผิวสามมิติ อย่างไรก็ตาม เราไม่ได้วางตำแหน่งตัวเองเป็นเพียงบริษัทพิมพ์หรือติดตั้งวอลล์เปเปอร์ EMBO มุ่งมั่นที่จะขายงานศิลปะด้วยแกลเลอรีศิลปะที่หล่อหลอมจินตนาการสร้างสรรค์ของนักออกแบบและศิลปินให้เป็นจริง นี่คือสิ่งที่สำคัญที่สุด การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และบริการของเราในลักษณะนี้นำมาซึ่งข้อได้เปรียบและความแตกต่างที่ชัดเจน และผลักดันการเติบโตอย่างรวดเร็วของ EMBO ลูกค้าของเราจ่ายเงินสำหรับโซลูชันของเรามากกว่าวอลล์เปเปอร์ทั่วไปมาก

ประเด็นสำคัญของกระบวนการผลิตด้วยระบบ DIMENSE มีอะไรบ้าง?

เราให้ความสำคัญกับโครงการเชิงพาณิชย์ เช่น ให้กับ TOYOTA, Rip Curl และเครือร้านกาแฟชั้นนำ โดยทำงานร่วมกับนักออกแบบตกแต่งภายในและสถาปนิกเป็นส่วนใหญ่ หนึ่งในกระบวนการสำคัญคือการออกแบบ การออกแบบเป็นขั้นตอนที่ใช้เวลามากที่สุด แต่ความสำเร็จหรือความล้มเหลวของโครงการขึ้นอยู่กับว่าเราจะสามารถนำเสนอไอเดียที่ตรงกับภาพลักษณ์ที่ลูกค้าต้องการได้มากเพียงใดในกระบวนการนี้ ดังนั้นเราจึงรับฟังนักออกแบบและลูกค้าอย่างอดทน เพื่อนำเสนอภาพลักษณ์และเป้าหมายที่พวกเขาต้องการบรรลุ และพยายามสร้างสรรค์อย่างมืออาชีพด้วยเทคโนโลยี DIMENSE และเรามุ่งมั่นที่จะพัฒนาคุณลักษณะเฉพาะของ DIMENSE อย่างต่อเนื่อง เพื่อนำเสนอไอเดียที่ดีที่สุดให้กับลูกค้าของเรา

กุญแจสำคัญในการรับงานเชิงพาณิชย์คืออะไร?

กุญแจสำคัญอย่างหนึ่งคือการโทรศัพท์เป็นพันๆ ครั้ง ถึงแม้ตอนแรกผมจะรู้สึกอาย แต่ผมก็ค่อยๆ ดำเนินการนี้ด้วยความมั่นใจทีละน้อย อีกกุญแจสำคัญคือการไปพบลูกค้าโดยตรง ผมรออย่างอดทนจนกระทั่งมีคนมาพบผม แม้ว่าการขายเหล่านี้จะเป็นเรื่องพื้นฐานและต้องใช้ความอดทน แต่ผมยืนยันได้ว่าเป็นวิธีที่มีคุณค่าและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในประสบการณ์ของเราในการเติบโตทางธุรกิจ ในการเจรจาต่อรอง แคตตาล็อกตัวอย่างสินค้าที่พิมพ์ออกมามีบทบาทสำคัญ ตัวอย่างสินค้าที่พิมพ์ออกมาบนโต๊ะประชุมจะดึงดูดสายตาและกระตุ้นความคิดสร้างสรรค์ของพวกเขาได้ทันที ตัวอย่างสินค้าจะเริ่มพูดเองและนำไปสู่การเจรจาต่อรองได้อย่างราบรื่น แน่นอนว่ามีบางกรณีที่เราไม่ได้รับคำสั่งซื้อทันที แต่ถ้าเราทิ้งตัวอย่างไว้ พวกเขาก็จะโทรหาเราในภายหลังอย่างแน่นอน การมีโอกาสพบปะกับนักออกแบบหรือสถาปนิกด้วยตนเองนั้นสำคัญมากต่อการส่งมอบข้อเสนอที่น่าสนใจ

สิ่งที่สำคัญที่สุดในการดำเนินธุรกิจให้เติบโตอย่างต่อเนื่องคืออะไร?

สิ่งนี้อาจฟังดูชัดเจน แต่สิ่งสำคัญคือต้องจัดการกระบวนการทั้งหมดอย่างรอบคอบในฐานะมืออาชีพ ตั้งแต่การออกแบบไปจนถึงการก่อสร้าง และสร้างความไว้วางใจ ตัวอย่างเช่น การเข้าร่วมงานก่อสร้างช่วยให้เราตอบสนองต่อคำขอเปลี่ยนแปลงกะทันหันในสถานที่ก่อสร้างได้อย่างยืดหยุ่น นอกจากนี้ บางครั้งเรายังได้รับแจ้งถึงข้อกำหนดหรือความท้าทายที่จำเป็นต่อการดึงศักยภาพของผลงานที่ส่งมอบของ DIMENSE ออกมาได้ 100% และสามารถสะท้อนข้อมูลในกระบวนการผลิตเพื่อปรับปรุงคุณภาพให้ดียิ่งขึ้น เรายังมุ่งมั่นที่จะเป็นที่ปรึกษาที่ดีของลูกค้าและเป็นคนที่ลูกค้าของเราสามารถไว้วางใจได้ แม้ว่าจะมีงานหลากหลายประเภทในสถานที่ก่อสร้าง เช่น โลโก้ มู่ลี่ กราฟิก ป้ายพื้น และอื่นๆ แต่งานเหล่านี้ได้รับการดูแลโดยฝ่ายบริหารอาคารที่มีอยู่ รวมถึงความเชี่ยวชาญของเรา รวมถึงผลิตภัณฑ์ PSP และประสบการณ์ของบิดาผม การรวมเรื่องต่างๆ เหล่านี้และการให้การสนับสนุนที่ครอบคลุม ช่วยให้เราขยายผลกำไรโดยรวมของธุรกิจและสร้างความมั่นใจในความร่วมมือกับลูกค้าอย่างยั่งยืน

คุณกำลังเขียนเรื่องราวการเติบโตในอนาคตของ EMBO อย่างไร?

เราต้องการเร่งโครงการต่างๆ ให้แล้วเสร็จและขยายไปทั่วโลก เรากำลังเตรียมเริ่มต้นธุรกิจในอีก 2-3 ปีข้างหน้า เช่น ที่นิวยอร์กและไมอามี นอกจากนี้ ด้วยการร่วมมือกับศิลปินและใช้ประโยชน์จากแกลเลอรีศิลปะที่เพิ่งเปิดใหม่นี้ เราต้องการเปิดตัวแบรนด์ “EMBO = ศิลปะสร้างสรรค์รูปแบบใหม่” ของเรา และมอบพื้นที่พิเศษที่จะดึงดูดผู้คนทั่วโลก