DIMENSE ouvre de nouvelles possibilités de design d'intérieur
EMBO DESIGN | Israel
Entreprise de fabrication de décoration intérieure originale (ex. papier peint, etc.) créée en 2023.
Lorsque quelqu'un appelle notre matériau « papier peint », nous lui répondons que ce n'est pas du papier peint, mais de l'« art ». — Rotem Dimri, PDG
Avant
- Le père du propriétaire, qui dirigeait une entreprise PSP, a vu les énormes possibilités et opportunités commerciales offertes par l'impression texturée de DIMENSE et a installé le système.
Après
- Établissez une marque et une entreprise originales en positionnant DIMENSE comme « Un art nouveau et créatif » et en ne fournissant pas les livrables comme un simple papier peint.
- Développer l'activité en se concentrant sur des projets commerciaux tels que de grandes entreprises de fabrication et des chaînes de magasins avec plus de 100 projets réalisés en seulement 2 ans d'activité.
- Des processus de gestion d’entreprise rationnels et rationalisés garantissent que 15 à 20 projets sont régulièrement menés en parallèle.
Comment l’EMBO a-t-elle été créée ?
Mon père, qui dirigeait une entreprise de PSP, a rencontré un représentant DIMENSE lors d'un salon européen. Il a perçu le grand potentiel de cette technologie innovante et l'a immédiatement installé. En 2023, EMBO a vu le jour pour lancer une nouvelle activité avec la technologie DIMENSE. Bien que l'entreprise soit encore jeune, nous comptons déjà sept employés, dont moi-même, et avons travaillé sur plus de 100 projets au cours des 18 derniers mois.
Quel est le secret de la croissance rapide de votre entreprise ?
90 % de notre activité repose sur la décoration de papier peint sur mesure DIMENSE avec impression texturée tridimensionnelle. Cependant, nous ne nous positionnons pas uniquement comme une entreprise d'impression ou de revêtement mural. EMBO se positionne pour vendre de l'art grâce à une galerie d'art qui donne vie à l'imagination créative des designers et des artistes. C'est primordial. Ce positionnement de nos produits et services apporte des avantages et une différenciation décisifs et stimule la croissance rapide d'EMBO. Nos clients paient bien plus cher nos solutions que du papier peint classique.
Quels sont les aspects clés du processus de production avec le système DIMENSE ?
Nous nous concentrons sur des projets commerciaux tels que ceux de Toyota, Rip Curl et d'une grande chaîne de cafés, en collaborant principalement avec des architectes d'intérieur et des architectes. La conception est l'un de nos processus les plus importants. C'est la partie la plus chronophage du processus, mais la réussite ou l'échec d'un projet dépend grandement de notre capacité à proposer des idées qui correspondent parfaitement à l'image souhaitée par le client. C'est pourquoi nous écoutons patiemment les designers et les clients afin de mettre en valeur les images et les objectifs qu'ils souhaitent atteindre, et nous nous efforçons de les façonner avec professionnalisme grâce à la technologie DIMENSE. Nous nous efforçons constamment de mieux connaître les caractéristiques de DIMENSE afin de proposer les meilleures idées à nos clients.
Quelle est la clé pour obtenir des projets commerciaux ?
L'une des clés est de multiplier les appels. Bien que gêné au début, j'ai pu aborder cette démarche petit à petit avec confiance. L'autre clé est de faire des visites directes. J'ai patiemment attendu que quelqu'un me rencontre. Bien que ces démarches commerciales soient élémentaires et demandent un peu de patience, je peux affirmer qu'elles constituent, selon notre expérience, le moyen le plus précieux et le plus efficace de développer notre activité. Lors des négociations, le catalogue d'échantillons imprimés joue un rôle important. Les échantillons imprimés sur une table de réunion attirent instantanément le regard et stimulent la créativité. Les échantillons commencent à parler d'eux-mêmes et guident les négociations en douceur. Bien sûr, il arrive que nous ne recevions pas de commandes immédiatement. Si nous laissons les échantillons, en revanche, ils nous rappelleront certainement plus tard. Prendre l'occasion de rencontrer les designers ou les architectes en personne est essentiel pour leur remettre des propositions percutantes.
Qu’est-ce qui est le plus important pour réaliser une activité continue et en croissance ?
Cela peut paraître évident, mais il est important de gérer avec soin l'ensemble du processus, de la conception à la construction, en tant que professionnel, et d'instaurer la confiance. Par exemple, notre présence sur le chantier nous permet de réagir avec souplesse aux demandes de modifications soudaines sur le chantier. De plus, nous sommes parfois informés des exigences ou des défis nécessaires pour exploiter pleinement les capacités des livrables de DIMENSE et les intégrer au processus de production afin d'améliorer encore la qualité. Nous veillons également à être un bon conseiller et une personne de confiance pour nos clients. Bien que les projets sur site soient variés, tels que la création de logos, l'habillage de stores, la signalétique au sol, etc., ils sont pris en charge par la gestion des installations existante et s'appuient sur notre savoir-faire, notamment les produits PSP et l'expérience de mon père. En intégrant ces différents aspects et en offrant un accompagnement complet, nous pouvons accroître la rentabilité globale de notre entreprise et garantir un partenariat durable avec nos clients.
Comment écrivez-vous l’histoire de la croissance future d’EMBO ?
Nous souhaitons accélérer les projets déjà en cours et les étendre à l'international. Nous préparons le lancement de l'activité d'ici deux ou trois ans, à New York et à Miami, par exemple. Par ailleurs, en collaborant avec des artistes et en exploitant activement notre nouvelle galerie d'art, nous souhaitons faire rayonner notre marque « EMBO = un art nouveau et créatif » et offrir un espace unique qui fascinera le public du monde entier.
