DIMENSE Membuka Kemungkinan Desain Interior Baru
EMBO DESIGN | Israel
Perusahaan manufaktur dekorasi interior asli (mis. wallpaper, dll.) yang didirikan pada tahun 2023.
Ketika seseorang menyebut material kami 'wallpaper', kami memberi tahu mereka bahwa itu bukan wallpaper — melainkan 'seni'. — Rotem Dimri, CEO
Sebelum
- Ayah pemilik yang menjalankan bisnis PSP melihat kemungkinan dan peluang bisnis yang sangat besar dalam pencetakan bertekstur DIMENSE dan memasang sistem tersebut.
Setelah
- Bangun merek dan bisnis orisinal dengan memposisikan DIMENSE sebagai “Seni baru yang kreatif” dan bukan sekadar menyediakan hasil sebagai wallpaper.
- Mengembangkan usaha dengan fokus pada proyek-proyek komersil seperti perusahaan manufaktur besar dan toko-toko berantai dengan pencapaian lebih dari 100 proyek hanya dalam kurun waktu 2 tahun menjalankan usaha.
- Proses manajemen bisnis yang rasional dan ramping memastikan bahwa 15~20 proyek dilaksanakan secara paralel secara teratur.
Bagaimana EMBO didirikan?
Ayah saya, yang menjalankan bisnis PSP, bertemu dengan perwakilan DIMENSE di sebuah pameran dagang Eropa. Ia melihat potensi besar dalam teknologi inovatif ini dan langsung memasang produk tersebut. Dan di tahun 2023, kami, EMBO, lahir untuk meluncurkan bisnis baru dengan teknologi DIMENSE. Meskipun perusahaan ini baru saja berdiri, kami sudah memiliki 7 staf, termasuk saya sendiri, dan telah mengerjakan lebih dari 100 proyek dalam 18 bulan terakhir.
Apa rahasia pertumbuhan bisnis Anda yang pesat?
90% bisnis kami berbasis pada dekorasi wallpaper pesanan DIMENSE dengan pencetakan bertekstur tiga dimensi. Namun, kami tidak hanya memposisikan diri sebagai perusahaan percetakan atau pelapis dinding. EMBO diposisikan untuk menjual karya seni melalui galeri seni yang mewujudkan imajinasi kreatif para desainer dan seniman. Inilah yang terpenting. Memposisikan produk dan layanan kami seperti ini memberikan keunggulan dan diferensiasi yang pasti, serta mendorong pertumbuhan EMBO yang pesat. Klien kami membayar jauh lebih mahal untuk solusi kami dibandingkan wallpaper biasa.
Apa saja aspek utama dari proses produksi dengan sistem DIMENSE?
Kami berfokus pada proyek-proyek komersial seperti untuk TOYOTA, Rip Curl, dan jaringan kedai kopi besar, terutama bekerja sama dengan desainer interior dan arsitek. Salah satu proses penting adalah desain. Desain memang bagian yang paling memakan waktu, tetapi keberhasilan atau kegagalan sebuah proyek sangat bergantung pada seberapa dekat kami dapat memberikan ide-ide yang sesuai dengan citra yang diinginkan klien selama proses ini. Oleh karena itu, kami dengan sabar mendengarkan para desainer dan klien untuk mewujudkan citra dan tujuan yang ingin mereka wujudkan, dan mencoba membentuknya secara profesional dengan teknologi DIMENSE. Kami selalu berusaha untuk lebih memahami karakteristik DIMENSE agar dapat memberikan ide-ide terbaik kepada klien kami.
Apa kunci untuk mendapatkan proyek komersial?
Salah satu kuncinya adalah melakukan seribu panggilan telepon. Meskipun awalnya saya merasa malu, saya mampu melakukannya sedikit demi sedikit dengan percaya diri. Kunci lainnya adalah melakukan kunjungan langsung. Saya dengan sabar menunggu hingga seseorang bertemu saya. Meskipun upaya penjualan ini mendasar dan membutuhkan kesabaran, saya dapat menegaskan bahwa ini adalah cara yang paling berharga dan efektif dalam pengalaman kami untuk mengembangkan bisnis. Dalam negosiasi, katalog sampel cetak memainkan peran penting. Sampel cetak di meja rapat langsung menarik perhatian mereka dan membangkitkan kreativitas mereka. Sampel-sampel tersebut mulai berbicara sendiri dan dengan lancar memimpin negosiasi. Tentu saja ada kasus di mana kami tidak menerima pesanan langsung. Namun, jika kami meninggalkan sampel, mereka pasti akan menghubungi kami nanti. Memberikan kesempatan untuk bertemu langsung dengan desainer atau arsitek sangatlah penting untuk menyampaikan proposal yang menarik.
Apa yang paling penting untuk mewujudkan bisnis yang berkelanjutan dan berkembang?
Ini mungkin terdengar jelas, tetapi penting untuk menangani seluruh proses dari desain hingga konstruksi secara profesional dan membangun kepercayaan dengan cermat. Misalnya, dengan menghadiri konstruksi, kami dapat secara fleksibel menanggapi permintaan perubahan mendadak di lokasi. Selain itu, terkadang kami disadarkan akan persyaratan atau tantangan yang diperlukan untuk menghasilkan 100% kemampuan hasil kerja DIMENSE dan mampu mencerminkan informasi tersebut dalam proses produksi untuk lebih meningkatkan kualitas. Kami juga selalu ingat untuk menjadi penasihat yang baik bagi klien dan menjadi orang yang dapat diandalkan oleh klien kami. Meskipun terdapat berbagai pekerjaan di lokasi proyek seperti tanda logo, grafis tirai jendela, papan tanda lantai, dan lainnya, pekerjaan tersebut ditangani oleh manajemen fasilitas yang ada serta pengetahuan kami, termasuk produk dan pengalaman PSP ayah saya. Dengan menggabungkan berbagai hal ini dan memberikan dukungan yang komprehensif, kami dapat memperluas profitabilitas keseluruhan bisnis kami dan memastikan kemitraan klien yang berkelanjutan.
Bagaimana Anda menulis kisah pertumbuhan masa depan EMBO?
Kami ingin mempercepat proyek-proyek yang telah berjalan dan memperluasnya ke seluruh dunia. Kami sedang mempersiapkan diri untuk memulai bisnis ini dalam 2 atau 3 tahun, misalnya di New York dan Miami. Selain itu, dengan berkolaborasi bersama para seniman dan secara aktif memanfaatkan galeri seni kami yang baru dibuka, kami ingin memperkenalkan merek kami "EMBO = seni kreatif yang baru" dan menyediakan ruang khusus yang akan memukau orang-orang di seluruh dunia.
