DIMENSE يفتح آفاقًا جديدة في التصميم الداخلي

كيف تأسست منظمة EMBO؟

التقى والدي، الذي كان يدير شركة PSP، بممثل DIMENSE في معرض تجاري أوروبي. رأى إمكانات هائلة في هذه التقنية المبتكرة، فقام بتثبيت المنتج على الفور. وفي عام ٢٠٢٣، انطلقت شركتنا EMBO لإطلاق مشروع جديد بتقنية DIMENSE. على الرغم من أن الشركة كانت قد بدأت للتو، إلا أن لدينا بالفعل سبعة موظفين، بمن فيهم أنا، وقد عملنا على أكثر من ١٠٠ مشروع خلال الثمانية عشر شهرًا الماضية.

ما هو سر النمو السريع لأعمالك؟

يعتمد 90% من أعمالنا على ديكورات ورق الجدران المُصممة حسب الطلب من DIMENSE، والمُصممة بتقنية الطباعة ثلاثية الأبعاد. مع ذلك، لا نُقدم أنفسنا كشركة طباعة أو تغطية جدران فحسب، بل تُعنى EMBO ببيع الأعمال الفنية من خلال معرض فني يُحوّل خيال المصممين والفنانين إلى واقع ملموس. هذا هو الأهم. إن وضع منتجاتنا وخدماتنا بهذه الطريقة يُحقق لنا مزايا وتميزًا واضحين، ويُعزز نمو EMBO السريع. يدفع عملاؤنا ثمنًا أعلى بكثير لحلولنا مقارنةً بورق الجدران العادي.

ما هي الجوانب الرئيسية لعملية الإنتاج بنظام DIMENSE؟

نركز على المشاريع التجارية، مثل تويوتا وريب كيرل وسلسلة مقاهي كبرى، ونعمل بشكل رئيسي مع مصممي الديكور الداخلي والمهندسين المعماريين. يُعد التصميم من أهم مراحل العمل، وهو الجزء الأكثر استهلاكًا للوقت، لكن نجاح المشروع أو فشله يعتمد بشكل كبير على مدى قدرتنا على تقديم أفكار تتوافق مع الصورة التي يرغب بها العميل خلال هذه العملية. لذلك، نستمع بصبر إلى المصممين والعملاء لإخراج الصور والأهداف التي يرغبون في تحقيقها، ونسعى جاهدين لصياغتها باحترافية باستخدام تقنية DIMENSE. ونسعى دائمًا إلى التعرف بشكل أعمق على خصائص DIMENSE لنتمكن من اقتراح أفضل الأفكار لعملائنا.

ما هو مفتاح الحصول على المشاريع التجارية؟

أحد مفاتيح النجاح هو إجراء آلاف الاتصالات. ورغم شعوري بالحرج في البداية، إلا أنني تمكنت من إنجاز هذا الجهد تدريجيًا بثقة. مفتاح آخر هو الزيارات المباشرة. انتظرتُ بصبر حتى قابلني أحدهم. ورغم أن جهود المبيعات هذه بدائية وتتطلب بعض الصبر، إلا أنني أؤكد أنها الطريقة الأكثر قيمة وفعالية، من واقع خبرتنا، لتنمية أعمالنا. في المفاوضات، يلعب كتالوج العينات المطبوعة دورًا هامًا. فالعينات المطبوعة على طاولة الاجتماعات تجذب انتباههم فورًا وتثير إبداعهم. تبدأ العينات بالتحدث تلقائيًا وتقود المفاوضات بسلاسة. بالطبع، هناك حالات لا نتلقى فيها طلبات فورية. ولكن إذا تركنا العينات، فمن المؤكد أنهم سيتصلون بنا لاحقًا. إن إتاحة فرصة مقابلة المصممين أو المهندسين المعماريين شخصيًا أمر بالغ الأهمية لتقديم عروض مميزة.

ما هو الأكثر أهمية لتحقيق استمرارية الأعمال التجارية ونموها؟

قد يبدو هذا واضحًا، ولكن من المهم التعامل بعناية مع العملية برمتها من التصميم إلى البناء كمحترف وبناء الثقة. على سبيل المثال، من خلال حضور البناء، يمكننا الاستجابة بمرونة لطلبات التغيير المفاجئة في الموقع. بالإضافة إلى ذلك، يتم أحيانًا إطلاعنا على المتطلبات أو التحديات اللازمة لإخراج 100٪ من قدرة منتجات DIMENSE والقدرة على عكس المعلومات في عملية الإنتاج لمزيد من تحسين الجودة. نضع في اعتبارنا أيضًا أن نكون مستشارًا جيدًا للعملاء وأن نكون الشخص الذي يمكن لعملائنا الاعتماد عليه. على الرغم من وجود مجموعة متنوعة من الوظائف في الموقع للمشاريع مثل علامة الشعار ورسومات ستائر النوافذ واللافتات الأرضية وغيرها، إلا أن إدارة المرافق الحالية تتعامل مع هذه المهام بالإضافة إلى خبرتنا بما في ذلك منتجات PSP وخبرة والدي. من خلال دمج هذه الأمور المختلفة وتقديم دعم شامل، يمكننا توسيع الربحية الإجمالية لأعمالنا وضمان شراكة مستدامة مع العملاء.

كيف تكتب قصة النمو المستقبلية لـEMBO؟

نتطلع إلى تسريع وتيرة مشاريعنا الحالية وتوسيع نطاقها عالميًا. نستعد لبدء أعمالنا خلال عامين أو ثلاثة أعوام في نيويورك وميامي، على سبيل المثال. ومن خلال التعاون مع الفنانين والاستفادة الفعالة من معرضنا الفني الجديد، نتطلع إلى إطلاق علامتنا التجارية "EMBO = فن إبداعي جديد" وتوفير مساحة مميزة تجذب أنظار العالم.